Organisme de formation en Guadeloupe

Spécialisé dans les métiers de la Vente et du Management

Commercial(e)

Le métier

Le commercial prospecte et visite des entreprises ou, dans certains cas, des particuliers pour vendre des produits ou des prestations de services standards. Les produits vendus sont des biens d’équipement professionnel, des biens intermédiaires ou de consommation. Il développe une clientèle sur un secteur géographique et/ou un marché spécifique en utilisant les outils de marketing.

Il participe également aux actions de communication de l’entreprise :
– Salons professionnels, journées portes ouvertes, etc.
– Il propose au client qu’il visite une offre commerciale prédéfinie et correspondant à l’objectif de chiffre d’affaires et/ou de marge commerciale qui lui est fixé.
– Il dispose d’une autonomie de négociation limitée aux remises et avantages fixés par la politique commerciale de son entreprise.

Le commercial dispose en général d’une autonomie d’organisation de son travail mais qui peut varier selon la taille et la nature de l’entreprise. L’emploi suppose des déplacements fréquents sur un secteur précis (ville, département), ou parfois plus important (plusieurs départements,…).

Les objectifs de la formation
  • Découvrir le métier de commercial
  • Acquérir les compétences nécessaires au métier de commercial/attaché commercial.
Le profil
  • Capacités d’adaptation et d’organisation
  • Capacités à travailler en autonomie ou en équipe
  • Facilité d’expression écrite et orale
  • Goût pour les données chiffrées
  • Résistance à l’échec                           
Les prérequis
  • Niveau classe de 1ere / CAP/ BEP
  • Niveau CAP/BEP avec une expérience dans la vente
  • Permis B (en cours d’obtention)
L’organisation et la durée de l’action

Dates : Prochainement (sous réserve d’effectif)
Fréquence et Horaires des cours : Lundi, Mardi, Jeudi et Vendredi de 8h30 à 12h30 et de 13h30 à 16h30
Mercredi de 08h30 à 13h30
Lieu de formation : GFORM’VENTE, Résidence Loïc Petit Bergevin, 97110 POINTE A PITRE
Durée :
-Pour les demandeurs d’emploi : 660 heures soit 450 H en centre et 210 H en application en entreprise
-Pour les salariés exerçant une activité professionnelle dans ce secteur d’activité : 450 heures en centre uniquement

La validation
L’action de formation est validée par le Titre Professionnel de « Commercial(e) » de niveau IV délivré par le Ministère chargé de l’emploi (Arrêté et paru au J.O du 28/10/2008 – Code NSF : 324 T)

Le programme

CCP 1 : Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale

  • Organiser son activité commerciale
  • Prospecter à distance
  • Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
  • Technique de recherche d’emploi (TRE)
  • Recherche de stage en entreprise
  • Accompagnement à la rédaction du dossier professionnel (DP)
  • Période d’application en entreprise (PAE1)
  • Évaluation en cour de formation (ECF1)

CCP 2 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

  • Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers
  • Assurer le suivi de ses ventes
  • Recherche de stage en entreprise
  • Accompagnement à la rédaction du Dossier Professionnel (DP)
  • Période d’Application en Entreprise (PAE2)
  • Evaluation en Cours de Formation (ECF2)
Autres modules

La découverte du métier et de la formation ; Le droit ; L’outil informatique ; La communication ; Les mathématiques commerciales ; L’application en entreprises ; L’accompagnement à la validation (évaluation des CCP ; suivi mémoire DP).

Pour les demandeurs d’emploi uniquement : La Technique de Recherche d’Emploi ; Le stage en entreprise. 

La méthode pédagogique
La méthode pédagogique sera interactive et prendra appui sur :

  • des apports théoriques et pratiques du formateur
  • des études de cas et des mises en situation
  • Des supports remis pour servir de guide au quotidien.

L’équipe pédagogique est composée de formateurs expérimentés avec une bonne connaissance de l’environnement professionnel. 

Le financement

Financement personnel : Aide Individuelle à la Formation « régionale » possible (étude et devis à la demande)
Demandeurs d’emploi : Financement Pôle Emploi (étude et devis à la demande)
Salariés : Selon l’OPCA ou le FONGECIF (étude et devis à la demande)

Sessions précédentes

Taux de réussite : COMMERCIAL/E